Distribuição e Divulgação para escritores independentes e pequenas editoras - parte 1

etornando aos nossos posts "normais", vou hoje falar do primeiro dos "dois Dês", Distribuição e Divulgação, os maiores calos dos escritores. Escrever é fácil, mas como fazer o livro chegar às livrarias? E, vencendo esta barreira, como fazer com que os leitores se interessem por seu livro, escutem sobre ele e/ou descubram seu livro entre as dezenas ou centenas de milhares de livros da livraria? Quisera eu ter uma resposta fácil ou pronta para vocês. O fato é que existem muitas respostas, nenhuma delas plenamente satisfatória. Mas uma das poucas coisas que posso dizer com certeza é: se você não tem dinheiro para investir na distribuição e na divulgação, então vai precisar gastar tempo: Bons resultados estão diretamente associados à quantidade de dinheiro e de tempo que você está disposto a investir.
Quanto à distribuição, o primeiro ponto a definir é o "suporte" de seu livro: seu livro será impresso ou virtual? Estou incluindo aqui os áudio-livros, que podem ser vendidos impressos em CD, ou virtualmente para download. Se for virtual, a sua distribuição estará diretamente associada à plataforma que você escolher. Se o livro for para Kindle, será vendido pela própria Amazon, fabricante do dispositivo (detalhes em https://kdp.amazon.com/). Se for para iPad, você precisará de um publisher que venda seu livro, como a IndiaNic (detalhes em http://www.indianic.com/publish-books-on-ipad.html) ou a FastPencil . Se for vendido para tablets com Android, ainda assim você precisará de um publisher como a Kobo (detalhes em http://www.kobobooks.com/companyinfo/authorsnpublishers.html) como o ou uma editora comum, como a Siciliano.  Se você lè em inglês, há um interessante artigo de Michael Ashley para o Gizmodo sobre este assunto.	"Não se limite - publique em múltiplos formatos em cada canal!" Michael Ashley, autor e fundador da FastPencil
A grande vantagem de escolher este suporte é que você provavelmente não gastará nada com a produção, mesmo que opte pela auto-publicação, e o problema da distribuição deixa de existir - você estará atingindo apenas os leitores de livros digitais, é claro, mas esta é uma fatia do mercado que está crescendo assustadoramente, e com a entrada da Amazon no Brasil com um Kindle com custo provável abaixo de 200 reais, a tendência é que cresça ainda mais rápido. Em compensação,  o problema da divulgação aumenta muito - afinal, ao invés de competir com algumas dezenas de milhares de livros em uma livraria, você irá competir com milhões de livros na internet, desde os clássicos até os milhares de livros criados todo mês por aspirantes e curiosos - muitos deles de baixíssima qualidade. Se você decidiu pelo livro físico, a próxima decisão é: seu livro será distribuído localmente ou nacionalmente? A tendência de todos é querer uma distribuição nacional, mas uma distribuição local pode ser até mais lucrativa, dependendo de seu perfil e de suas metas como escritor.  O que vocês precisam saber é que a distribuição de livros é realizada basicamente de duas formas: por distribuidores (como a Boa Viagem, de BH, ou a Arco-Íris, de Brasília), que enviam os livros às pequenas livrarias, ou diretamente pelas livrarias, no caso das grandes redes de livrarias (como a Cultura, Leitura ou Saraiva). Alguns destes distribuidores e redes de livrarias aceitam negociar com autores independentes, e usualmente cobram entre 60% e 70% de "desconto", que é como chamam a parcela que lhes caberá do preço de capa.  Se você for um autor independente, sobra 30% para você, mas se uma editora custeou a edição o valor usual de seus royalties gira em torno de 10%.  Caso você consiga negociar com um distribuidor ou uma rede de livrarias, ainda assim isso não é garantia de que seu livro estará nas livrarias.  Normalmente, as livrarias recebem os livros que pedem, e eventualmente alguns "lançamentos" (onde seu livro vai se enquadrar).  Neste caso, elas tentam vender o livro por um período de alguns meses (três meses é o comum nas grandes redes); se o livro não vender o suficiente, ele simplesmente é retornado à central, ou ao distribuidor, para dar espaço aos novos lançamentos.  É aí que entra a divulgação: você precisa vender os livros que chegam às livrarias em pouco tempo, ou eles simplesmente não estarão mais lá (embora continuem nos catálogos e nos sites das livrarias) quando o leitor for procurá-los. Mas isso é assunto para o próximo post! E existem alternativas para fugir da ditadura (e dos altos percentuais de desconto...) das distribuidoras e grandes redes de livrarias? Criar um site onde os leitores possam comprar diretamente seu livro - como fez o Leonardo Born para seu livro "O Enigma da Bíblia" Distribuir você mesmo os livros de livraria em livraria em sua cidade - como fez o André Vianco, que começou realizando ele mesmo a distribuição de seus livros nas livrarias de São Paulo, até que a Novo Século se interessou por seu trabalho e sua carreira decolou. Vender de porta em porta - Sério! A venda de porta em porta já representa quase 22% do mercado livreiro nacional (fonte: Folha de SP). Ou, quem sabe, fazer parcerias com a Associação Brasileira de Difusão do Livro para aproveitar uma fatia deste mercado, com a ajuda de quem já tem 25 anos de experiência no assunto. Use sua imaginação - e compartilhe suas ideias nos comentários! A vantagem destas abordagens alternativas é que como você ai negociar diretamente com quem vende ou mesmo com quem compra seus livros, a sua margem de lucro pode ser bem acima dos parcos 10% usuais do mercado editorial.  É aí que autores que tem um perfil mais, digamos, empreendedor, decidem pela distribuição apenas local, conseguem vender alguns milhares de cópias e ganhar um bom dinheiro.  Apenas como ilustração, conheço um escritor que vendeu livros suficientes, apenas em Brasília, para abrir sua própria livraria.  Muita informação?  Então se segure, pois como já adiantei, a distribuição não é nada se não tivermos uma divulgação adequada! Esteja aqui na semana que vem, quando falarei sobre isso!

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ATENÇÃO! 

Estão abertas as inscrições para o II Workshop de Escrita de Ficção, oferecido por Alexandre Lobão e Oswaldo Pullen. Vagas limitadas - corra e inscreva-se já no site do evento!

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